Мастеринг SEO: как создать и оптимизировать карточки товаров на OZON и Wildberries для входа в топ выдачи

Как улучшить оптимизацию карточки товара, эффективно подбирать ключевые слова и использовать аналитические инструменты? Советы по составлению привлекательных заголовков и описаний, оптимальному заполнению характеристик, а также увеличению трафика с помощью различных методов.

Изучаем, как привлечь внимание алгоритмов OZON и Wildberries: все о SEO для маркетплейсов

Предварительно определимся с понятиями:

Поисковая выдача — это карточки товаров, предоставляемые маркетплейсом в ответ на поисковой запрос.

Поисковый запрос — ключевые слова и фразы, используемые пользователями для поиска нужного товара. Например, «фен для укладки волос».

Поисковые алгоритмы — механизмы обработки данных, обеспечивающие пользователям релевантные результаты в поисковой выдаче.

Зачем нужно знать ключевые запросы и их статистику?

Во-первых, вы сможете понять, какие товары ищут пользователи на маркетплейсах и расширить ассортимент вашего магазина. Например, если вы заметили популярность запроса «красные кроссовки», а у вас такого товара нет, стоит его добавить и получить прибыль от востребованного направления.

Во-вторых, при использовании ключевых запросов вы сможете оптимизировать карточки товаров, улучшить их позицию в поисковой выдаче и увеличить количество продаж. Кроме того, ключевые запросы могут повысить эффективность рекламных кампаний.

Важные влияния ключевых запросов:

Расширение категорий, в которых отображается товар.

Увеличение числа пользователей, увидевших товар благодаря различным поисковым запросам.

Повышение позиции карточки товара во внутреннем поиске.

Увеличение числа пользователей, находящих карточку товара через поисковики, такие как Google и Яндекс.

Как оптимизировать карточку товара?

Вот план SEO-оптимизации карточки товара:

• Определите уникальные характеристики продукта и особенности, которые выделяют его среди конкурентов. Сделайте список всех этих особенностей.
• Подберите подходящие ключевые запросы, учитывая их частотность. Это поможет сформировать семантическое ядро карточки товара и выделить его уникальное торговое предложение.
• Составьте семантическое ядро, включив около 10 оптимизированных поисковых запросов для карточки товара.
• Оптимизируйте название карточки товара, включив в него ключевой запрос средней или высокой частотности, в зависимости от уровня конкуренции.
• Заполните поля характеристик, добавив в них поисковые запросы с высокой частотностью, а также названия категорий и фильтров.
• Создайте описание карточки товара, включая 4-5 ключевых запросов на каждые 1000 символов. Опишите уникальные характеристики, преимущества, способы использования товара, информацию о упаковке и дополнительные предложения бренда.
• Анализируйте и корректируйте позиции, добавляя ключевые запросы в соответствии с изменениями в поисковой выдаче.

Куда добавлять ключи для оптимизации

Ключевые слова следует добавлять в заголовок, описание товара и характеристики. Однако избегайте переспама, так как излишнее количество ключевых слов может отпугнуть покупателей и привести к блокировке. Рекомендуется ограничиваться не более чем 5 ключевыми словами на 1000 символов в SEO-тексте. Не забудьте также включить ключевые слова в характеристики товара, чтобы увеличить его видимость перед пользователями.

Выбирая ключевые запросы, сосредоточьтесь на потребительских свойствах товара. Опишите как уникальные, так и общие характеристики продукта, чтобы эффективно подбирать ключевые слова и создавать эффективное описание товара, основываясь на его особенностях и богатом контенте.

Когда потенциальный покупатель ищет товар, он оценивает его функциональные особенности, свойства и характеристики. Убедитесь, что вы ясно представляете уникальные характеристики товара, поскольку потребитель часто ориентируется на них при выборе продукта.

Рассмотрим пример фена для волос, представленного на Wildberries, и выделим его потребительские характеристики. Важно понимать, что продукт не просто фен для волос, а решение конкретных задач для покупателя.

Вот основные характеристики этого товара:

• Основные функции фена включают высушивание волос, наличие 3 режимов, 3 сменных насадок и мощность 1600 ватт.
• Уникальные особенности включают способность создавать укладку, принадлежность к категории премиум-класса визуально напоминающую другой бренд, размещение двигателя в ручке фена, быстрое сушение без перегрева волос и наличие ионизирующего эффекта.

Для создания эффективной SEO-оптимизации карточки товара следует подробно описать все уникальные особенности продукта. Это поможет сформировать семантическое ядро и разработать привлекательное торговое предложение для использования в описании и инфографике.

Для фена мы выделили следующие уникальные характеристики:

• Способность создавать укладку, обеспечивая универсальное применение продукта.
• Позиционирование как премиум-бренда, создающее впечатление высокого качества за доступную цену.
• Удобное размещение двигателя в ручке фена для удобства использования.
• Быстрое сушение без перегрева волос и наличие ионизирующего эффекта для сохранения здоровья и ухоженности волос.

Хотите узнать, какие типичные и необычные ошибки допускают начинающие и опытные продавцы и менеджеры на OZON и Wildberries? Какие действия приводят к потере прибыли, бизнеса, времени и нервов, а также могут привести к задолженностям. Подробнее читайте в статье «Частые и необычные ошибки продавцов на OZON и Wildberries«.

С чего начать при создании и SEO-оптимизации карточки товара?

Начните SEO-оптимизацию карточки товара с формирования семантического ядра.

Соберите ключевые запросы, которые пользователи обычно вводят в поиск на маркетплейсах. Например, если у вас магазин мужских штанов, возможные ключевые фразы для карточки товара могут быть: «мужские штаны», «штаны для мужчин», «штаны из хлопка», «чёрные штаны», «штаны с принтом», «черные штаны 36 размер».

Каждый из этих ключевых запросов имеет свою частоту поисковых запросов в течение месяца. Высокая частотность означает, что пользователи чаще обращают внимание на подсказки по этому запросу, делая его более популярным.

Для определения запросов можно воспользоваться бесплатными сервисами, такими как Яндекс.Вордстат, Google Trends, а также платными инструментами, например, Пиксель Тулс, Sellmonitor, Moneyplace.io, Mpstats.io.

Ключевые запросы бывают высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными. На начальных этапах SEO-оптимизации выбирайте низкочастотные и среднечастотные запросы, чтобы повысить конверсию, так как они лучше отражают потребности пользователей.

Также важно учитывать сезонность ключевых запросов, таких как «зимняя шапка», «купальник», «очки». Это деление может быть неочевидным с первого взгляда. Например, к 23 февраля увеличивается спрос на мужские наборы для ванны, мужские духи, аксессуары. В предновогодний период пользователи активно ищут «новогодние игрушки», «искусственные ёлки», «наборы для готовки».

На OZON и Wildberries статистика продаж отслеживается для каждого ключевого запроса отдельно. Товар, который успешно продается по одному поисковому запросу, может не показывать таких же результатов по другому похожему запросу. Важно отметить, что семантически близкие запросы могут иметь разные позиции в поисковой выдаче — один запрос может находиться в ТОПе, в то время как другой может быть значительно ниже. Давайте сравним ТОП запросов по двум ключам: «носки с котами» и «носки с котиками».

Сбор ключей (внутренний поиск, Яндекс.Вордстат, Google Trends)

Для сбора ключевых слов вы можете использовать различные методы, включая внутренний поиск на маркетплейсах, а также сервисы, такие как Яндекс.Вордстат и Google Trends. Начнем с внутреннего поиска на платформах Wildberries и OZON. Введите нужную товарную позицию в поисковую строку и обратите внимание на всплывающие подсказки, которые могут предоставить полезные ключевые фразы.

Также полезно изучить теги, используемые в товарных карточках конкурентов, а также раздел «С этим товаром искали». В личном кабинете Wildberries доступен раздел «Аналитика», где вы можете найти инструмент «Популярные поисковые запросы», который содержит миллионы запросов, регулярно обновляемых для предоставления наиболее актуальной информации.

Как пользоваться Яндекс.Вордстат

Для использования Яндекс.Вордстат введите ключевой запрос в строку поиска. Сервис предоставит вам близкие по семантике ключевые слова. Собирайте целые фразы и дополняйте их с добавлением таких слов, как «хлопковые», «модные», «из 100 % полиэстера», «по пояс».

Сервис Google Trends также поможет отследить изменения частотности запросов со временем. Кроме того, существуют платные сервисы, такие как Mpstats.io, которые предоставляют списки запросов, связанных с вашими основными ключами.

Чтобы обогатить ваше семантическое ядро, найдите синонимы и народные слова, которые могут использовать пользователи. Например, «худи» и «толстовка» могут быть синонимичными, а «безрукавка», «жилет» и «кофта» могут быть народными словами.

Не забудьте исключить ключи, которые не соответствуют вашим товарам, и организуйте ключи по разделам, таким как «женские футболки» и «мужские футболки». Затем внесите ключевые слова в название, описание, характеристики и ответы на вопросы. Ниже приведен пример хорошего использования ключей.

Как оптимизировать карточку товара?

Любая карточка товара начинается с названия — самой заметной части.

Название на Wildberries и OZON состоит из бренда и наименования. В поле бренд нельзя вписывать ключи, название ИП, добавлять символы «/», «!». А вот в наименование ключ как раз вписывать нужно, т.к. это самый заметный элемент карточки товара. Первым поисковая система обращает внимание именно на наименование, поэтому следует внимательно подойти к выбору ключевого запроса. Чаще всего используется наиболее высокочастотный запрос.

Заголовок должен состоять из высокочастотного запроса + характеристики + особенности + области или способа применения.

Выглядеть это будет так:

• сухой кондиционер (ключевой запрос, лучше использовать в прямом порядке, т.к. он популярнее, чем наоборот, “кондиционер сухой”)

+

• дополнительные слова “хвосты”: “для увлажнения”, “ламинирующий” и другие, которые подходят под ключевой запрос по семантике

+

• “Для мытья без воды” — добавляйте, если вы видите, что характеристика важна в данном случае.

Иногда для попадания в топ при заполнении заголовка добавляют повторы. Такой ход не пройдёт, т.к. система сократит название, причём самым неожиданным образом. Например, «Кондиционер для волос/кондиционер для ухода за волосами/Кондиционер с кератином» превратится в «Кондиционер за волосами с кератином».

Некоторые специалисты рекомендуют использовать в заголовке среднечастотный запрос и добавить уникальное коммерческое предложение. Это особенно важно в случаях, когда рынок насыщен и количество конкурирующих товаров достаточно велико, что затрудняет попадание в топ при использовании высокочастотных запросов.

Если вы все же решите использовать высокочастотный ключ в заголовке, уникальные преимущества вашего товара можно подчеркнуть на изображениях.

Как повысить трафик с помощью характеристик товара

Характеристики помогают указать карточку товара в соответствующей категории и попасть в поисковый запрос, где пользователь указал определенные параметры товара, а также попасть в запросы с нужным вам фильтром. На фото ниже показаны (слева) фильтры с характеристиками.

При выборе запросов для характеристик обращайте внимание на их высокую частотность и насколько популярен фильтр, в который вы хотите попасть. Например, два одинаковых по смыслу запроса «искусственная кожа» и «полиуретан» явно отличаются по частотности. Первый запрос естественно более популярен.

Предположим, вам нужно заполнить карточку товара для длинного зимнего пальто из кожи. Тогда проведите анализ, насколько популярны категории и фильтры «зимнее», «из кожи», «длинное», и впишите сначала слова, на которые спрос высок.

Ниже приведен хороший пример заполнения характеристик. Отмечены как технические особенности, так и дополнительная информация (с ключевыми словами), и насадки и т. д.

Как улучшить описание товара

Правильное описание поможет вам не только попасть в нужные фильтры, но и позволит алгоритмам маркетплейсов поднять его в выдаче по запросам.

При написании описания товара важно добавлять ключевые запросы таким образом, чтобы текст оставался логичным и не был пересыщенным сео-ключами. Перегруженное описание или «пустые» фразы могут оттолкнуть покупателя. Некоторые продавцы стараются использовать большое количество ключевых слов, но стоит помнить, что это может негативно сказаться на рейтинге вашей карточки на маркетплейсе.

Оптимальное количество ключевых запросов для описания составляет не более 5. Вместо пустых фраз стоит включать в описание информацию о назначении товара, его характеристиках и уникальных свойствах, а также указывать, каким образом товар может решить проблемы пользователей. Не забудьте представить ваш сервис и дополнительные предложения для покупателей. Также стоит добавить сценарий использования товара и информацию об упаковке.

Пример органично написанного описания.

Что ещё нужно для SEO-оптимизации карточки товара?

Для достижения оптимальной SEO-оптимизации карточки товара требуется уделить внимание нескольким ключевым аспектам. Одним из важных моментов является количество продаж. Чем больше продаж, тем выше вероятность попадания на высокие позиции, несмотря на отсутствие SEO-описания. Продажи также влияют на позиционирование товара по фильтру «по популярности» и помогают установить надежный статус поставщика с точки зрения маркетплейса.

Необходимо учитывать, что грамотное SEO-описание на начальном этапе не гарантирует большого количества продаж, если карточка товара не обладает положительными отзывами. На первых порах старайтесь заслужить доверие и положительную репутацию, получив положительные отзывы и оценки.

Для достижения этой цели магазины на маркетплейсах могут использовать фильтр «по обновлению». Новые карточки товаров отображают значок «new», что помогает новым магазинам наработать начальную репутацию. Важно оптимизировать карточки товаров, составить убедительные описания, добавить качественную инфографику и указать разумные цены.

В результате SEO-оптимизация карточки товара способствует привлечению внимания алгоритмов маркетплейса, повышает рейтинг товара в поисковой выдаче по соответствующим ключевым запросам, привлекает трафик и способствует увеличению продаж. Внутренний поиск становится эффективным инструментом привлечения бесплатных покупателей, а продавцу необходимо настроить все необходимые бизнес-процессы.