Как выбрать подходящий маркетплейс для продаж

Понятие «маркетплейсы» известно еще далеко не всем, да и те, кто о них знают, думают, что оно заканчивается на таких гигантах, как Ozon, Wieldberries, Aliexpress. Однако на современном рынке существует множество других площадок, которые могут похвастаться многогранностью продукции, аудитории. В этой статье мы разберем типы маркетплейсов, их отличия, а также вместе подберем самый востребованный вариант.

Разновидности маркетплейсов

Маркетплейсы различаются в зависимости от предлагаемой продукции. Они бывают:

1. Товарные. Такие площадки предлагают посетителям товары различных категорий. У покупателя есть возможность выбирать среди множества продавцов и брендов. К гигантам товарных маркетплейсов следует отнести: Яндекс.Маркет, Wildberries, AliExpress и другие.
2. Сервисные. Сюда входят площадки, предлагающие посетителям различные услуги. Например, запись на обучение массажу, вызов такси, аренда квартиры и многое другое. Важно понимать, что предоставление услуг может быть, как в режиме онлайн, так и офлайн. Точно так же, как и с товарами, покупатель знакомится с предложениями, добавляет необходимые услуги в корзину, после чего проводит оплату. В качестве примера сервисных маркетплейсов можно представить: Uber, Booking.com.
3. Информационные. Это площадки, на которых расположен контент. В зависимости от вида, этот контент может пользовательским, обучающим, продающим и т.д. Главная фишка, люди имеют возможность не просто просматривать чужой контент, но также делиться своим. Популярные информационные маркетплейсы: Twitch, YouTube.
4. Инвестиционные. В этом случае пользователи не покупают, а только финансируют понравившиеся им проекты, стартапы. Среди доступных стартапов могут быть не только разработки игр, полезных программ, но также запись музыкальных альбомов и др. Чтобы поддержать проект, стартап, участники инвестируют в него деньги (производят донат) или же приобретают акции.

Также известные маркетплейсы можно типировать в зависимости от товарных категорий. Ныне существуют:

1. Вертикальные. Маркетплейсы этого типа занимают конкретную нишу. На таких площадок разные продавцы (их называют селлеры) занимаются продажей однотипных товаров. Сюда следует отнести, например, Яндекс.Такси, которое предоставляет транспортные услуги.
2. Горизонтальные. В этом случае объединяются сразу несколько сегментов, но одного направления. В эту категорию следует отнести биржи фриланса, где можно найти и копирайтеров, и программистов и дизайнеров или же товарные, которые продают не только одежду, но также товары для дома, аксессуары.
3. Глобальные. В категорию глобальных входят маркетплейсы, которые совмещают в себе множество различных товаров. Чаще всего продавцами на таких площадках становятся глобальные производители, а также, разные предприниматели. К глобальным относятся маркетплейсы с самой большой аудиторией, продажами. Это такие гиганты, как Ozon, Wildberries.

Еще маркетплейсы различаются в зависимости от монетизации:

1. Комиссии, полученные от продаж товаров. В этом случае каждая состоявшая сделка приносит выгоду не только продавцу, но и маркетплейсу. Подавляющее большинство торговых площадок работают именно по такому принципу.
2. Клиенты. Продавцы покупают у маркетплейса лиды. Если говорить простым языком, продавец должен взаимодействовать с покупателем сугубо в рамках площадки, в ином случае, она может их заблокировать.
3. Продажа рекламы. Такую возможность монетизации чаще всего используют на информационных маркетплейсах. Они получают доход с рекламы, которая встроена в бесплатный контент. Самый яркий представитель такой монетизации YouTube.
4. Различные функции. Маркетплейс получает доход с продажи различных функций, которые не входят в классический пакет. Это может быть повышение лояльности клиентов, отсутствие рекламы и т.д.
5. Объявления. Площадка берет плату с пользователя за размещение новых объявлений или же за место при размещении объявления в специальном блоке.

Не в последнюю очередь маркетплейсы различаются по типу участников:

• В2С. Бизнес продает товары или услуги физическим лицам.
• В2В. Взаимодействие бизнеса с бизнесом.
• С2С. Физические лица приобретают у физических лиц.

Запомнить все это сразу не так-то просто. Поэтому, если вы только начинаете продвижение на маркетплейсах, можете использовать в качестве подсказки нашу статью.

Нишевые и универсальные маркетплейсы: их отличия

Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, AliExpress являются универсальными маркетплейсами. Они довольно быстро развиваются, занимают более 60% коммерческого рынка. Ничего удивительного в этом нет, ведь большие площадки обладают преимуществами, которые недоступны маленьким: отлично развитая логистика, быстрая доставка, огромный ассортимент товаров.

Приходя на такие маркетплейсы, новые продавцы начинают бороться за аудиторию. Им нужно принять условия площадки, выдержать огромную конкуренцию. Чтобы как-то обойти эти моменты, продавцы все чаще выбирают нишевые маркетплейсы. Благодаря их узкой специализации, продавцы могут сосредоточиться на конкретной аудитории, предложить продукт высокого качества.

Преимущества нишевых маркетплейсов

1. Клиенты более лояльны, доброжелательны. У них есть конкретные запросы.
2. Продавцы имеют высокий уровень экспертности в нише, которую занимают.
3. Хорошо проработанная логистика, качественный сервис.
4. Довольно низкий процент на рекламу, продажи.

Универсальные маркетплейсы

К универсальным маркетплейсам следует отнести:

1. Ozon. Это одна из старейших площадок нашей страны. Количество продавцов на этом маркетплейсе еще в 2021 году превысило 90 тыс., а количество покупателей за 25 млн.
2. Wildberries. Этот маркетплейс занимает первое место в рейтинге по всей РФ. Здесь зарегистрировано максимальное количество уникальных посетителей.
3. Яндекс.Маркет. Находится на третьем месте среди универсальных маркетплейсов. В 2021 году количество покупателей достигло 10 млн.

Нишевые маркетплейсы

К нишевым маркетплейсам относятся:

1. Lamoda. Этот маркетплейс лишь немного уступает маркетплейсам, продающим электронику. В 2021 году товарооборот превысил 70 млрд. рублей.
2. DNS. Этот маркетплейс является крупнейшим продавцом бытовой, цифровой, а также компьютерной техники.
3. Все инструменты. Этот маркетплейс является лидером среди товаров для дома, строительных товаров. 

Создание собственного маркетплейса

Торговля в интернете продолжает развиваться, а площадки-гиганты постоянно говорят о многомиллиардной прибыли. Это подталкивает предпринимателей все чаще задумываться о том, чтобы создать собственный маркетплейс для получения прибыли. Сделать это будет нелегко, но, в принципе возможно. Для этого придется проделать объемные работы:

• Провести анализ ЦА.
• Заинтересовать продавцов.
• Подобрать удобную платформу. 
• Проработать УТП.
• Определить, по каким каналам будет прибывать максимальное количество покупателей.
• Создать эффективную маркетинговую стратегию.

Если будет проведен тщательный анализ, много работы, выбрано правильное направление, создание маркетплейса окупится всего за пару лет. Именно по этой причине проекты, с которых хотят максимально быстро получить прибыль, очень быстро становятся невыгодными. Во избежание такой участи, необходимо прорабатывать бизнес-процессы, следить за трендами, тенденциями рынка.

Выводы

У маркетплейса Uber нет собственных автомобилей, а Alibaba Group не имеет в своем распоряжении ни единого склада. Однако это не мешает им занимать лидирующие позиции в нишах, которые они выбрали. Отсюда можно сделать простой и честный вывод: Маркетплейсы можно с уверенностью назвать инструментом для продвижения, расширения бизнеса. Чтобы применение этого инструмента принесло результаты, необходимо определить модель, а также правильно настроить процессы.